OEM или ODM для косметических брендов
В коммерческих предложениях эти два слова используют как синонимы, но это разные договоры. Разница в том, кому принадлежит рецептура, и это определяет, что произойдёт в день, когда вы захотите сменить завод.
Различие, изложенное прямо
При OEM рецептуру предоставляете вы, и завод производит по ней. При ODM завод предлагает рецептуру, которой уже владеет, а вы выбираете из списка. Этикетка, бренд и упаковка в обоих случаях могут выглядеть одинаково — поэтому в разговоре их и путают.
Разница не в том, кто компетентнее. Завод с большим ODM-каталогом часто сильнее в рецептурах, чем бренд. Разница — в собственности, и у неё три практических следствия: что вы можете изменить, что вы можете забрать с собой и чьё имя указано в регистрационной записи.
Три следствия, по порядку стоимости
Что вы можете изменить
При OEM спецификация ваша, поэтому изменение — технический вопрос: может ли линия это выпустить и сколько это стоит. При ODM рецептура принадлежит заводу, и изменение означает просьбу к владельцу рецептуры доработать продукт, который он продаёт и другим клиентам.
Что вы можете забрать с собой
Уйти от OEM-поставщика со своей рецептурой — в основном логистическая задача. Уйти от ODM-поставщика означает оставить продукт, если только договор не передал рецептуру вам, письменно, в самом начале. Этот пункт стоит согласовать до первого заказа, а не после.
Чьё имя в регистрации или уведомлении
Косметика, продаваемая в Китае, стоит в регистрационной записи или уведомлении с указанием ответственного лица. Это имя важно: оно определяет, кто может продавать продукт, кто отвечает за этикетку и что нужно переоформить при смене производственной площадки. Спросите, какое юрлицо будет указано, до утверждения макета.
Номер, который связывает всё вместе
Косметика специального назначения имеет номер 国妆特字; обычная косметика подаётся уведомлением, а не регистрируется. Ни то, ни другое не является регистрацией медицинского изделия, и поставщик, который выдаёт одно за другое, либо путается, либо рассчитывает, что путаетесь вы.
Сколько времени стоит каждый маршрут
ODM быстрее до первого заказа, потому что рецептура, данные о стабильности и комплект для подачи уже существуют для продуктов, которые завод выпускал раньше. Вы покупаете слот в существующем процессе.
OEM медленнее на старте и дешевле при изменениях позже. Рецептура, разработанная для вас, требует работ по стабильности и совместимости до подачи, и эти работы идут по своему графику независимо от того, как быстро завод может производить. Бренды регулярно недооценивают этот этап, а затем сжимают не тот конец графика.
Есть третий вариант, который стоит назвать: полпути, когда вы берёте существующую рецептуру за основу и просите определённые изменения. На практике это встречается часто, и стоит письменно зафиксировать, какие части рецептуры ваши, а какие остаются заводу: именно эта фраза решает вопрос собственности выше.
Вопросы, которые решают дело одним письмом
- Производится ли рецептура, которую вам предлагают, уже для других клиентов? Если да — это ODM, как бы это ни называли в предложении.
- Если я уйду, могу ли я забрать рецептуру и данные о стабильности? Ответ нужен в договоре, а не в сообщении.
- Чьё имя будет в регистрационной записи или уведомлении и кто контролирует эту запись?
- Какие части спецификации можно менять без новой подачи, а какие требуют её?
- Каков минимальный объём для индивидуальной рецептуры по сравнению с каталожной?
Поставщик, который отвечает на все пять вопросов письменно, сообщает вам больше, чем цифрой мощности. Поставщик, который отвечает только на последний, сообщает, в каком бизнесе он работает.
Как устроена эта площадка
Эта площадка работает по обоим маршрутам для косметики, и каталог — честная граница между ними. Продукты с номером 国妆特字 — зарегистрированная косметика специального назначения; остальной косметический ассортимент производится под заказ на условиях, согласованных для конкретного продукта. Ничего в косметическом ассортименте не представлено как зарегистрированное медицинское изделие, и ничего в ассортименте изделий не представлено как косметика.
Минимальный заказ по любому маршруту — 10 000 единиц на позицию. Цифра одинакова для обоих, потому что её задаёт линия, а не маршрут, и её стоит знать до сравнения с предложением завода, работающего меньшими партиями на другом оборудовании.
Куда дальше
- Контрактное производство косметики в Китае — Ассортиментные линии, регистрационная позиция и как формируется предложение на косметику.
- Каталог — Сверьте косметические линии с номерами, под которыми они поданы.
- Как оценить китайскую фабрику OEM-косметики — Последовательность проверки, которую нужно пройти до согласования любого из маршрутов.
- Доступ на рынок — Что потребует ваш собственный рынок, когда продукт уже существует.
